「パートナー（代理店・SIer）」技術営業イネーブルメント【通信機器メーカー】 
自社製品を担ぐSIerや代理店の営業担当者に対し、AI PCでのデモや最新のセキュリティ計算ツールを提供し、自力で高度なインフラ提案ができるよう支援します。2026年、自社営業が動かずとも、数千人のパートナー営業が「最新技術」を武器に案件をテクノロジーで盤石に刈り取る体制を構築します。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
効率化 獲得 |
| 業界② |
通信機器メーカー |  対象 |
販路拡大/組織体制 |
 費用 |
5〜50万円 |  実施期間 |
30 |
主なToDo
- パートナーが1分で作成できる「顧客向け提案スライド」整備
- 成功報酬に加えた、技術認定者への「優先機材提供・技術支援」
- パートナー向け「新製品・新技術オンライン検定」の定期実施
期待できる効果
圧倒的な市場カバー率。自社営業リソースの戦略的分野への集中。
躓くところ
パートナーは他社製品も扱うため、常に自社を「第一想起」させるフォロー。
