「バイオ・マス/再生材」高付加価値リプレイス提案【総合化学メーカー】 
従来の化石資源由来の素材を、同等の物性を持つバイオマス由来やリサイクル素材へ切り替える提案です。営業は単なる代替ではなく、「顧客製品の環境プレミアム価格化」をサポート。2026年のエシカル消費を追い風に、企業のブランド価値をテクノロジーで盤石に高めるパートナーとして入り込み、既存案件の粗利率を改善させます。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
ブランド向上 利益率向上 |
| 業界② |
総合化学メーカー |  対象 |
新規市場/環境対応 |
 費用 |
10〜100万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- バイオマス含有率の第3者認証（ISCC PLUS等）の取得アピール
- 顧客の最終製品への「環境配慮マーク」掲載の共同販促支援
- 「化石燃料依存脱却」による長期的な価格安定メリットの提示
期待できる効果
高利益率な環境素材の受注拡大。顧客の「選ばれる理由」の創出。
躓くところ
バージン材との価格差（グリーン・プレミアム）に対する納得感。
