「スモールスタート」プランの戦略的提示 
機能を限定した低価格プランや、特定部署での先行導入を提案し、心理的な導入ハードルを下げるランド＆エクスパンド施策です。AIが「最も早く成果が出る特定部署」を精密に特定。B2B特有の「失敗への恐怖」による決裁停滞を解消します。導入障壁を下げつつ、実際の利用実績をエビデンスとして全社導入への道を拓けるのが利点です。まずは小さく始めて成功を証明することで競合の介入を阻止。着実なアップセルへの階段を設計し、最終的な全社導入と収益の最大化を確実に実現します。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
全業界 |  目的 |
検討加速 獲得 |
| 業界② |
 対象 |
新規開拓 | |
 費用 |
0万円 |  実施期間 |
14 |
主なToDo
- 一部機能・期間を限定したプランの設計
- 小規模導入での「成功の定義」を顧客と合意
- 全社拡大時のシミュレーション提示
期待できる効果
「とりあえずやってみよう」という合意を取りやすくなります。競合他社が全社提案で難航している隙に、先に現場へ入り込めます。
躓くところ
小規模のまま定着してしまい、売上が伸び悩むリスクがあります。拡大時期を事前に握っておくことが重要です。
