「スマート・リース（EaaS）」・産業設備・成果報酬モデル【総合商社】 
高額な産業機械や航空機エンジンを、所有せず「稼働時間」や「生産量」に応じて課金するサービス化提案です。営業は顧客に「初期投資リスクの完全排除」を提示。2026年の資源・エネルギー激変期において、商社が資産を抱え、テクノロジーで盤石な保守・運用までを保証することで、長期かつ高単価なストック収益を確立します。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★★★★ |
|---|---|---|---|
 業界① |
商社 |  目的 |
LTV向上 収益安定化 |
| 業界② |
総合商社 |  対象 |
収益モデル転換/保守 |
 費用 |
500〜10000万円 |  実施期間 |
180 |
主なToDo
- 資産寿命をAIで予測し、残価を最大化させる「保守計画」の策定
- 稼働データを活用した「生産性向上アドバイス」のコンサル付帯
- 「資産のオフバランス化」による財務改善メリットの定量的提示
期待できる効果
ハード売却を超えた「サービス利益」の獲得。他社製品の強制排除。
躓くところ
自社側の巨額な資産保有リスク。与信管理。メンテナンス体制。
狙えるチャネル
