「サービタイゼーション」燃料・資源サブスク収益管理PF【エネルギー・金属商社】 
資源を売るだけでなく、顧客の「利用量」や「エネルギー効率改善」に応じた従量課金や成果報酬モデルで提供するための管理基盤です。経営企画として、資源コモディティ化による低利益率を打破。社内SEは、顧客の製造ラインやタンクに設置したセンサー（IoT）と課金システムをAPI連携させ、自動請求を実装。供給タイミングのAI最適化とも連動。顧客にとっては初期コスト削減と廃棄ロス低減のメリットがあり、商社にとっては安定したストック収益と、顧客の製造現場に深く食い込むロックイン効果をテクノロジーで実現します。
 職種 |
経営企画 |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
商社 |  目的 |
LTV向上 ストック収益化 |
| 業界② |
エネルギー・金属商社 |  対象 |
収益モデル転換 |
 費用 |
1000〜15000万円 |  実施期間 |
240 |
主なToDo
- 従量課金モデルの価格設計と法的契約・SLAの整備
- 顧客側IoTデバイスとのセキュアなデータ連携基盤構築
- 自動決済・更新リマインドワークフローのシステム統合
期待できる効果
安定したキャッシュフローの確立。顧客との長期伴走。単価向上。
躓くところ
一括売上計上からの移行による財務影響。顧客側の機密保持。
