「アプリケーション・エンジニアリング」出向・常駐支援【総合化学メーカー】 
自社の技術者を顧客の開発拠点に常駐させ、自社素材を最大限に活かした「製品設計」を直接支援する施策です。営業は「設計不具合の早期解消」をメリットとして売り込み。2026年、素材の物性を知り尽くしたプロが顧客内部にテクノロジーで盤石に入り込むことで、競合が参入する隙を設計段階で物理的に遮断します。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
LTV向上 成約率向上 |
| 業界② |
総合化学メーカー |  対象 |
組織力強化/開発支援 |
 費用 |
100〜500万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- 顧客の「次期フラッグシップ製品」開発への参画合意
- 常駐エンジニアと自社R&D拠点のリアルタイム連携環境整備
- 設計変更に伴う「自社素材への特注カスタマイズ」の即断
期待できる効果
「素材メーカー」から「システム構成パートナー」への昇華。
躓くところ
自社エンジニアのリソース確保。機密保持契約（NDA）の運用厳格化。
