SDR/インサイドセールス連携強化

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職種 企画・マーケティング 施策難易度 ★★★☆☆
業界① IT・情報通信 目的 育成 購入
業界② ソフトウェアメーカー 対象 BtoB
予算 30〜300万円 リードタイム 30

概要

標準化したスクリプトとCRM連携でMQL→SQLの歩留まりを向上。マーケから営業への受け渡しを最適化。

何ができる？

  • スクリプト整備
  • CRM連携
  • ナーチャリング連携

期待できる効果

標準化したプレイブックとCRM連携により、MQLからSQLへの転換を安定化。属人化を抑え、パイプラインを計測しやすくすることで継続的に商談数を供給。営業・マーケの連携効率も向上。

この施策の躓くところ

リスト品質低,台本硬直,CRM未整備

この施策におけるKPI

MQL→SQL率 コネクト率 コール数 商談化率

狙えるチャネル

CRM メール 電話